玻璃杯的这一改进所带来的效果说明了产品适合的客户群，也就是产品的销售定位。结合来说：产品上市，有性价比，销售对像，售后服务。

玻璃杯的改进适应了消费者的需求，营销的4p已经不能适应市场的发展，4c的时代已经到来，消费者的需求是产品能不能销售的关键。

首先，要清楚自己的产品，了解产品的特点，这样才能销售自己的产品

其次，结合产品的特性，确定产品的目标受众，那一类消费者可能会购买你的产品

再次，自己的产品能不能满足消费者的需求。

最后，产品能不能给消费者带来方便，以上案例的这家玻璃杯口一边高一边低，给美国人饮水带来方便，因此它才能销售出去。