尾盘，指的是房地产住宅项目销售过程中的后期阶段，剩余的住宅房源。这一概念，从字面上理解即为项目销售尾声的存货。

尾盘主要可以分为两种类型。首先，一种是朝向、采光、楼层、户型较为劣等的房源。通常，这类房源在销售初期，开发商未能实施合理的销售策略，制定差异化的定价政策，销售人员为了追求业绩，导致一些存在硬伤的房源，在销售周期内难以卖出，逐渐积累至项目尾声，形成尾盘。

其次，另一类尾盘的产生，源于项目市场定位与产品设计之间的矛盾。这类项目之所以在销售环节遇到困难，往往是由于开发商在楼盘市场定位和产品设计上未能有效衔接，导致预期与实际需求之间产生偏差，从而影响了项目的销售进程。

综上所述，尾盘的形成，不仅与销售策略的执行、房源质量有关，还与开发商对市场趋势的把握、产品定位的准确度紧密相连。理解尾盘的本质，对于购房者、开发商乃至整个房地产市场都有着重要的意义。