房地产拓客的重点有以下几个方面：

1. 精准定位目标客群。

了解并精准定位目标客群是房地产拓客的基础。通过对市场、地段、户型、价格等因素的研究，确定潜在购房者的特征，如年龄、职业、收入等，以便制定针对性的营销策略。

2. 创新营销手段。

在拓客过程中，需要运用创新的营销手段。利用互联网工具，如社交媒体、短视频平台、在线广告等，结合线下活动，提高项目曝光度。同时，运用AR技术、虚拟现实等手段，增强客户体验，提升项目吸引力。

3. 优化项目品质与服务。

品质和服务是吸引客户的关键。房地产项目需要注重品质建设，从规划、设计、施工等方面提升品质。此外，提供优质的售后服务，如物业管理、社区活动等，也能增加客户黏性，提高客户满意度。

4. 营造品牌形象。

品牌是房地产企业的核心竞争力之一。通过打造良好的品牌形象，可以提高客户信任度，进而吸引更多客户。这包括宣传企业文化、履行社会责任、积极参与公益活动等方面。

房地产拓客的重点在于精准定位目标客群，通过创新营销手段提升项目知名度与吸引力。同时，优化项目品质与服务，营造积极的品牌形象也是关键。在这个过程中，需要密切关注市场动态，不断调整和优化拓客策略，以实现更好的营销效果。通过以上几个重点的把握和执行，可以有效地拓展房地产的客源，促进项目的销售。