房地产行销工作主要包括以下几个方面：

一、市场调研与分析

在房地产行销中，市场调研与分析是首要的环节。这包括收集和分析房地产市场的数据，了解市场趋势、消费者需求、竞争对手的动态等。通过对市场进行深入研究和分析，房地产行销人员可以把握市场机会，为企业制定合适的销售策略提供重要依据。

二、项目策划与推广

房地产行销人员需要根据市场调研结果，进行项目策划和推广。这包括制定销售策略、设定销售目标、规划销售渠道等。同时，通过各种渠道进行项目推广，如广告、宣传册、网络平台等，吸引潜在客户的关注，激发其购买欲望。

三、客户关系管理

房地产行销中，客户关系管理也是至关重要的。行销人员需要与潜在客户建立联系，了解他们的需求和疑虑，提供咨询和解答。同时，维护与已成交客户的关系，处理客户反馈和投诉，建立良好的口碑，为企业的品牌形象和后续销售打下基础。

四、销售现场管理

在房地产销售现场，行销人员需要负责接待来访客户，进行项目介绍、价格解释、合同签订等工作。他们不仅需要熟悉项目的各种细节，还需要具备良好的沟通和谈判技巧，引导客户做出购买决策。此外，他们还需要协调与其他部门的合作，确保销售流程的顺畅进行。

总的来说，房地产行销工作涵盖了市场调研、项目策划与推广、客户关系管理和销售现场管理等多个方面。这些工作环节相互关联，共同构成了房地产行销的完整流程。在这个过程中，房地产行销人员需要具备良好的市场洞察力、沟通能力、谈判技巧和团队合作精神，以确保企业的销售业绩和市场竞争力。