※创意的直接来源

按照美国学者布鲁斯▪巴林杰的理论，创意有三个直接的来源 ，第一个是我们上期分享变化的环境趋势，最后两个就是尚未解决的问题和市场缝隙。

那么在创业项中什么是尚未解决的问题？什么是市场缝隙呢？我们接下来会逐个地解释。

1、尚未解决的问题

我们知道，在市场上尚未被满足的需求往往隐藏很隐秘，作为一个创业者我们要结合当前的技术条件、核算好成本和开拓多种渠道等等才能找出没有被满足的需求，当找到它为什么没有被满足的原因时，我们也就找到了突破口。

打个简单的例子，笔记本电脑地发明就是出于便携式办公的需求，拉杆滑轮箱包解决了背包沉重的问题。在返乡创业领域中，也很容易发现这样的问题。

比如，农产品的滞销能不能通过电子商务解决？手工艺的批量生产能不能通过外包装解决？林下经济能不能引进本地市场没有供应、大家又非常需要的品类？这些问题都有可能形成很好的创意，这就是我们所说的尚未解决的问题。

2、市场缝隙

那么创意的第三个来源——市场缝隙，是什么呢？

所谓的市场缝隙，就是消费者的需求并不是都能得到满足，有规模较小的用户群体，往往被大公司、大产业、主流产品厂商放弃。比如，专为老年人生产的手机，在智能手机、移动互联网发展之后，基本上就被放弃了。但是，一个很小的市场可以让它具备存活的基础。所以，发现市场的缝隙，满足小众的需求，也是返乡创业的一个创意来源。

这个三个创意来源的根本都是市场需求。市场需求是多样的，又是善变的，机会稍纵即逝。创业者要善于捕捉这样的机会，形成解决方案。而发现市场需求是形成创意、解决方案的第一步。

※形成创意的方法

这里我们讨论三种方法形成创意。分别是头脑风暴法，焦点讨论法和走访调查法。

1、头脑风暴法

头脑风暴，又称为专家讨论法，要求不同的人提出不同的设想。头脑风暴要围绕一个特定的问题，就是如何满足某个市场需求。大家轮流提出设想，其他人之初优缺点，并提新的解决办法，这样循环下去。创业者把这些创意记录下来，在对这些设想进行分析、评估和组合灯，以期能够找到最佳的方案。

头脑风暴是集思广益的过程，适用于比较开放的问题和领域。在返乡创业的创业者而言，像“我们可以引进哪些品类的种苗发展林下养业？”，“市场哪些需求比较旺盛？”，“我们优先选择哪些地区提供农机作业服务？”等等这些问题可以使用头脑风暴法来让大家参与讨论。

2、焦点讨论法

焦点讨论法与头脑风暴不同的是焦点讨论面向具体的、特定的问题，有创业者或熟悉这个方面问题的人员，通过分别讨论的形式双向反馈，使问题明朗化。焦点讨论可以作为头脑风暴的后续环节，在头脑风暴得到几个比较有价值的方案后，针对其中的一个方案展开专业的讨论、分析，以其可进行针对性提出进一步的评估、或提出新的解决方案。

使用焦点讨论法，目的就是使创意深化、具体化，找出其中是否存在致命的陷阱。创意深化、具体化才能与各个方面条件有所对比，初步淘汰哪些明显不合适的项目，从而减少走不必要的弯路，在源头上控制项目的风险。

3、走访调查法

走访调查法，面向是非特定人群，从中收集各个方面的信息，对创意作出评价。创业者可以利用互联网工具，在网络上散发调查问卷，也可以带着问题走到田间地头，考查创意与需求、市场、资源和技术等要素，评估创意的价值并发现新的创意。总之，收集各个方面的意见，完善创意，改进创意。

走访调查法一个很大的问题，是创业者切不可出于证实某个创意的目的去走访调查。创意是否可行是一个开放的结果，如果为了证实可行而开展走访调查，往往得到了也都是有利于创意可行的信息。这样对于创业者对问题产生误解，以致于不能发现项目的缺陷，或者项目缺乏真正的市场需求基础。

这三个方法在不同的阶段组合使用，可以不断地改机和完善创意，形成解决问题的方案、满足市场需求的初步设想。当然，创业者可能会得到几个创意，还要对其进行更为严格的分析和检查，从中识别出创业机会并给予评级。