厂家专门供应给特定销售下沉渠道和主要经销商的产品。

渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级.它是目标市场细分的一个组成部分。

渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。

典型的演进模式为：销售总部一大区销售中心→省区城市直营体→地（县）级城市协销体→乡（镇）级网点。

通常情况说的渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

通常情况下，企业选择渠道下沉是因为原本的市场环境发展，行业，产业结构受到瓶颈，企业将渠道延伸至二三线或者农村市场，以寻求更多广阔的市场。