1. 吸引客户的注意力。在与客户沟通时，首先要抓住他们的眼球，通过突出介绍项目的独特卖点，可以获得良好的效果，并给客户留下深刻印象。

2. 建立信任感。信任是房地产销售技巧的基础，没有信任就难以实现交易。信任包括对楼盘的信任和对销售人员的信任，这两方面都应给予足够重视。

3. 了解并倾听客户需求。只有通过倾听了解客户的真实需求，并根据这些需求进行针对性介绍，才能真正打开客户的心扉。避免一见面就一味介绍，而应学会提问，了解客户的想法。

4. 针对客户需求沟通。不同客户的购房动机和关注点各异，如自住关注舒适性，投资关注增值潜力，为子女购买关注教育资源等。销售时应根据客户的具体需求，突出介绍房屋的相应优势。

5. 引导客户展望未来。购房是一项重大投资，客户会对此进行深思熟虑。销售人员应通过生动形象的描述，将客户居住在未来房屋中的美好情景呈现出来，激发他们的购买热情。避免仅介绍楼盘的干巴巴信息，而应让客户对未来生活充满期待，从而促进交易的达成。