在做中介，销售房子的过程中，找到合适的客户至关重要。为此，中介需要制定一套营销计划，此计划应基于市场调研和公司的资源状况。通过网络搜索、广告宣传、社交媒体以及向业内同行询问等方式，可以发现潜在的客户群体。

接下来，中介需要深入了解客户的具体需求，包括预算范围、理想房屋的特定条件等。通过这样的了解，可以帮助中介更好地匹配合适的房源，从而赢得客户的信任。

中介还应该展示自身的业务优势，包括公司或团队的经验与专业知识，以此来增强潜在客户对中介的信任感。与此同时，中介应当积极与潜在客户保持沟通，提供及时的咨询和建议，这有助于建立长期的合作关系。

此外，中介还应充分利用现有的客户网络，鼓励过去的客户推荐新的潜在客户。这不仅有助于扩大业务范围，还能提高中介在行业内的知名度和信誉。

成功的中介需要不断更新自己的营销策略，开拓新的市场资源，并努力建立良好的口碑。通过坚持不懈的努力，中介将能够赢得更多客户的青睐。