产品的心理定价策略包括整数定价、尾数定价、声望定价、招徕定价、分级定价、习惯定价。

1、整数定价：

在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。

2、尾数定价：

是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。

3、声望定价：

是根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。

4、招徕定价：

是指企业将某几种产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，加速资金的周转。

5、分级定价：

是在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。

6、习惯定价：

指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。

心理定价策略的考虑因素

1、产品的内在品质：

产品的内在品质是是产品的各项技术指标价值的真正体现。产品的质量好坏往往不能被一般的消费者所辨别，因为如今的社会产品的质量根本用肉眼是看不出来的，而且一般人对于产品相关知识没有充分的了解。

2、产品特性：

产品的价格弹性是衡量价格敏感性大小的最常用指标，用购买量变化的百分率与价格变化的百分率之比来表示。

如果价格弹性＞1，则表明需求是富于弹性的、消费者对价格的反映比较敏感，可以采用尾数定价或招徕定价策略，以较低的价格来吸引顾客；如果价格弹性＜1，则表明需求是缺乏弹性的、消费者对价格的反映不敏感，这类产品不宜使用心理定价。

3、零售终端的定位：

零售终端的销售主要以超市，仓买、日用百货商场为主，超市仓买主要客源是低消费人群，那里一般都经营日常用品，商家最好采用尾数定价策略，因为此策略不仅能给消费者找零抹零，也能早一定范围内给消费者更大的优惠，在心理上能满足广大消费者的需要。

因此，在超市和仓买很容易勾起消费者的消费冲动。而高档的商店或者大型的商场的客源基本上都是中高档收入人群，这种零售行业不适合尾数定价策略，而应该选用声望定价策略，以显示其经营商品的品质、品位和档次的高贵。