房地产销售怎么找客户

1、广泛撒网法，刚入行的经纪人常用的方法，通过电话销售和陌生拜访来接触潜在客户。经纪人利用公司资源，如办公管理系统中的客户资料，可以有针对性地开发有意向的客户。

2、客户老带新，利用老客户介绍新客户，提高新客户的信任度，经纪人可以提供奖励来激励老客户推荐新客户。

3、查阅公司成交合同，经纪人可以查看之前的成交记录，跟进即将到期的合同，了解客户是否有续签意愿，以此来开发新的客户。

4、利用经验寻找客户，有经验的销售老手可以根据长期的经验来判断哪些人可能成为客户。

5、策反竞争对手客户，经纪人可以利用竞争对手客户的合同到期时机，通过拜访和展示房源优势来吸引客户。

6、借助外力法，经纪人可以利用找客户软件、发布房源信息、利用社交工具等方法来开发客户。

房地产销售技巧和话术要领

第一要领：将最重要的卖点放在最前面说，利用首因效应让客户印象深刻。

第二要领：形成客户的信任心理，包括对楼盘的信任和对人的信任，这是销售技巧的基础。

第三要领：认真倾听，了解客户的想法，通过提问打开客户心扉，了解客户需求。

第四要领：见什么人说什么话，针对不同客户的动机和关注点调整话术。

第五大要领：信任自己的房子，不要因为缺点而失去信心，信任自己才能赢得客户。

第六大要领：学会描述生活，用生动的语言描绘客户的居住场景，激发客户的购买欲望。

第七大要领：善用数字，将数据融入销售话术，增加说服力。

第八大要领：结尾要有亮点，留下深刻印象，让客户对你的介绍感到兴奋。