房地产促销手段主要包括：打折优惠、宣传推广、活动营销、客户关系管理和网络促销。

1. 打折优惠

这是最常见的房地产促销手段。开发商通过提供折扣、赠送装修、免物业费等方式吸引购房者。这种策略直接关联到消费者的经济利益，往往能迅速刺激销售。例如，推出特定时段的优惠活动，或者针对特定户型提供折扣，都能有效促进成交。

2. 宣传推广

宣传推广包括户外广告、电视广告、网络广告等多种形式。通过广泛的宣传，开发商可以提高项目的知名度，吸引潜在客户的关注。此外，与媒体合作进行专题报道、组织媒体发布会等活动也能提升品牌形象，促进销售。

3. 活动营销

活动营销包括各类与房地产相关的促销活动，如楼盘发布会、样板房开放日、节日庆典等。这些活动能够吸引潜在客户的实地参观，通过现场展示和体验，增强客户对项目的好感度和购买意愿。

4. 客户关系管理

良好的客户关系管理是促销成功的关键。开发商需要建立客户数据库，记录客户的需求和反馈，以便提供个性化的服务。通过定期的回访、关怀活动以及售后服务，增强客户粘性，培养客户的忠诚度，从而实现持续的销售增长。

5. 网络促销

随着互联网的普及，网络促销成为房地产促销的重要手段。包括建设官方网站、利用社交媒体推广、开展线上活动等。通过网络平台，开发商可以更加便捷地传递项目信息，与潜在客户互动，提高销售效率。

综上所述，房地产促销手段多种多样，开发商需要根据市场状况、项目定位和客户需求选择合适的促销策略，以达到最佳的销售效果。