销售人员初次与客户见面时，可以采取这样的开场白：我叫李明，是来自XX公司的销售团队成员。我们非常重视您上次提出的关于合作计划的讨论，我们希望借此机会向您详细介绍我们的解决方案，并与您进行深入的交流。此外，我们也非常希望了解您公司目前的需求和正在推进的项目。

在与客户交谈的过程中，销售人员应当保持专业的态度，展现出对客户需求的重视。首先，可以先询问客户对当前市场环境的看法，以及他们对公司业务的看法。这样有助于销售人员更好地理解客户的背景和需求。随后，可以向客户介绍自己的公司背景、产品和服务，强调公司的优势和特点。在介绍过程中，销售人员应当避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。

在与客户交谈时，销售人员还应当注意倾听客户的反馈和建议，积极回应客户提出的问题。如果客户提出了一些具体的需求或问题，销售人员应当认真记录下来，并承诺将尽快提供解决方案。此外，销售人员还可以询问客户对公司的期望，以便进一步了解客户需求，从而为客户提供更具针对性的服务。

最后，销售人员应当表达出愿意与客户建立长期合作关系的愿望，让客户感受到公司的诚意和专业性。在结束交谈时，销售人员可以提出安排进一步的会面或沟通，以便更深入地探讨合作的可能性。同时，销售人员还应当向客户表示感谢，感谢他们的时间和关注。

在整个交流过程中，销售人员应当保持积极的态度，展现出自己的专业素养和团队精神。通过这样的方式，销售人员不仅能够更好地了解客户的需求，还能为公司赢得更多的合作机会。