在房地产销售领域，销售人员需要掌握多方面的知识以提升工作效率和客户满意度。首先，熟悉周边住宅的售价和租价，以及当地住宅的需求情况，有助于准确评估物业价值。其次，了解房地产销售的法律法规，如房地产交易规定和房地产综合验收、交楼流程，能确保交易合法合规。再者，掌握房市变动情况，特别是往期的地价和楼盘价格，有助于预测市场趋势。

此外，学习销售技巧和策略是必不可少的，这包括有效的沟通技巧、谈判策略和客户服务技巧。进一步了解投资渠道与投资回报，可以帮助销售人员为客户提供更全面的房地产投资建议。了解国家的宏观政策和地方政府对行业的规定，能够帮助销售人员更好地理解政策导向，为客户提供符合政策的建议。

在房地产策划方面，了解房地产工程及建筑知识也是必不可少的。这有助于销售人员更好地理解物业的设计和结构，提供专业的建议。同时，熟悉物权法等相关法律法规，能够帮助销售人员在销售过程中避免法律风险。

为了帮助销售人员更好地掌握这些知识，推荐一些书籍，如《售罄》、《羊皮卷》和《房地产市场营销》。这些书籍不仅提供了丰富的理论知识，还包含了许多实战案例和经验分享，有助于销售人员在实际工作中应用。

总之，房地产销售人员需要不断学习和提升自己的知识水平，以应对市场的变化和挑战。通过不断学习，销售人员可以更好地服务客户，提升业绩，实现个人和公司的双赢。