在外贸领域，时常有人因为业绩不佳而抱怨环境艰难，却未见其自身努力。如果你未能做到全心投入，未能掌握应有的基本技能，那么你确实无权抱怨。每一个外贸人都希望业绩卓越，因为这关系到经济收益。

有人认为做外贸需要深厚的技巧，有人认为需具备卓越的客户管理能力，还有人强调外语水平的重要性。诚然，这些因素都会影响业绩。但小易，作为多年外贸经验的从业者，认为成功的关键在于坚持。这种坚持主要体现在五个方面，如不具备这些条件，你可能不适合这个行业，自然也没资格抱怨。

首先，坚持深耕同一行业。外贸是销售的一部分，依赖人脉、资源及行业理解。频繁换行业会浪费之前积累的资源，从头开始。因此，选好行业后，坚持下去。全面了解一个行业需时三年，坚持三年后，你将游刃有余，业绩也随之提升。

其次，坚持在一家公司工作。跳槽虽能带来升职加薪的机会，但在未具备足够实力前，频繁跳槽可能适得其反。与客户建立稳定关系，团队间的融洽，老板的重视，都是未知数。因此，建议在一家公司坚持工作，有助于业绩提升和个人发展。

第三，坚持客户开发。寻找客户的过程复杂，涉及关键词搜索、开发信写作等。若缺乏耐心和毅力，将浪费大量时间和资源。即使借助海关数据，也需要坚持和努力。

第四，坚持客户跟踪与维护。客户跟踪是外贸的重要环节，初期热情易消退。保持与客户的沟通，及时掌握客户动态，有助于订单的获取。利用工具如GPM，能够全面了解客户状态，有效追踪客户信息。

第五，坚持学习。外贸竞争激烈，持续学习能提升个人素养、技能和沟通能力，对职业发展至关重要。建议利用空闲时间学习新语言、阅读外贸论坛、订阅行业资讯等。

外贸工作看似重复，实则需要持之以恒。坚持下去，你将发现新的机会和方法，助力你的外贸之路越走越宽广。