破冰、挖需、给方案、强化需求、解除疑虑、强化价值、关单、收款

咨询师简单来说就是销售了，咨询北大纵横机构咨询师谈单的八个步骤，其实没有什么固定的顺序，个人理解可以是这样的步骤:破冰、挖需、给方案、强化需求、解除疑虑、强化价值、关单、收款。