吸引顾客的鞋店通常具备以下几个特点。

一、店外氛围热烈

通常情况下，街上的品牌鞋店销售的鞋子属于日常用品，而非奢侈品。消费者在购买时往往带有冲动性。为了吸引顾客，鞋店门口通常会有招揽人员，有的还使用扩音器播放广告，以营造浓厚的销售氛围。

二、促销广告醒目

在鞋店装饰方面，通常会注重灯光和色彩的运用，以及橱窗陈列和光线处理。然而，最有效的吸引顾客的方法是制作醒目的促销广告。这些广告不仅能向消费者展示鞋品的质量、特点、用途和价格等信息，还能在消费者心中留下深刻品牌印象。此外，广告还具有说服和沟通功能，激发消费者的购买欲望，改变他们的偏见和消极态度，影响购买决策。

三、制造热烈的选购人潮

顾客进店只是销售过程的一部分，真正的目标是让消费者购买店内产品。为了避免消费者仅浏览商品后快速离开的尴尬局面，必须营造一个促使消费者乐意选购鞋品的氛围。为此，需要巧妙处理店内的销售氛围，如果仅仅让顾客觉得鞋店漂亮、员工热情周到，但无法激起购买欲望，那么销售氛围就显得不够浓郁，措施也就失败了。

四、鞋店需活力四射

一些顾客流量较少的鞋店可能会显得格外安静，店员可能在专注地看电脑或者显得无精打采。当顾客进店时，店员又立刻变得过分热情，这可能会让顾客感到不舒服，怀疑背后是否有陷阱。实际上，店员可以通过整理货架、打扫卫生、摆放小物品、播放广告等方式来增加活力，让鞋店显得生动有趣，自然吸引顾客。

五、注重鞋店细节

现在许多鞋店越来越注重细节，例如印心鸟品牌就在灯光、陈列、鞋柜设计上下了很大功夫，还注意到了摆放擦鞋机、提供包装服务、设置雨伞架等细节。考虑到人们左右脚的差异，还摆放了量脚器，以便推荐合适的鞋码。同时，在显眼位置大量展示商品，给顾客以数量多的感觉，也会让顾客觉得物美价廉。