在使用密封投标定价法时，企业需注意机会成本，企业应考虑是否有减少承接其他更高利润项目的机会，有时企业会低价竞标，以建立合作关系，提高信誉，为未来赢得更大项目。此外，企业还需注意沉没成本，包括投标准备费用、信息收集费用以及对竞争对手估算的费用，这些都是无法收回的损失。同时，企业应关注增量成本，即中标后所增加的成本是否小于所增加的收入，避免出现“胜利者的懊悔”。密封投标定价法是一种竞争导向的定价策略，企业需要运用模型和方法进行计算，并密切监控竞标对手的动态，及时调整投标价格。

企业参与密封投标定价法时，机会成本是必须考虑的关键因素之一。机会成本指的是企业可能放弃的、更高利润的项目机会。企业可能为了获得长期收益，选择低价竞标，通过项目实施与招标方建立合作，提升自身信誉，期望未来能获取更大、更有利润的项目。这样的策略在短期内可能会牺牲部分利润，但长远来看有利于企业拓展市场，提升竞争力。

沉没成本也是企业需要关注的另一重要方面。沉没成本指的是在投标过程中已经投入的、无法收回的费用，如准备费用、信息收集费用、以及估算竞争对手成本等。企业应当对这些费用进行合理评估，避免因投标而陷入不必要的财务负担。

此外，企业还需考虑增量成本与增量收入之间的平衡。在中标后，企业需要计算新增的成本与新增的收入是否成正比，避免出现“胜利者的懊悔”，即因成本过高而无法获得预期利润。通过合理的成本控制和收入预期分析，企业能更明智地决定投标价格，以获取最佳的商业回报。

综上所述，密封投标定价法是一个综合考量机会成本、沉没成本和增量成本的过程。企业应审慎评估这些因素，以制定出既能保证自身利益，又能促进市场稳定发展的投标策略。在实际操作中，企业需密切监控竞标对手的动态，灵活调整投标价格，以在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

扩展资料

密封投标定价法(Sealed-Bid Pricing) 密封投标定价法，也称为投标竞争定价法，是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的，其目的在于签订合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。