在进行卖房子的电销时，首先需要礼貌地打招呼，向客户介绍自己和公司，并表达感谢客户接听电话。这不仅能营造良好的对话氛围，还能让客户感受到尊重。

接着，了解客户的具体需求是至关重要的。你可以询问客户关于房子的面积、位置、价格等信息，以便更好地推荐符合他们需求的房源。了解客户需求不仅能提高推荐的精准度，还能增强客户的信任感。

推荐房源时，要根据客户的需求向他们介绍符合他们需求的房源。强调房子的优点和特色，与其他房源对比的优势，可以有效提升客户的兴趣。同时，要让客户感受到这是一个绝佳的机会，让他们觉得非常激动和期待，建议客户立即前往看房。

此外，强调房源的稀缺性也很重要。告诉客户该房源时间和数量有限，如果不及时抓住机会，可能会错失。这种紧迫感有助于推动客户尽快做出决策。

在对话过程中，解决客户的疑虑同样关键。向客户解释和回答一些关于房子的问题，如产权问题、环境卫生等，以便让客户更加信任和相信这个房子。这不仅有助于消除客户的顾虑，还能增强他们的购买信心。

询问客户是否有意向购买这个房子，如果还有疑虑或者需要考虑，可以询问客户是否需要其他服务或资源。如果客户已经有了明确的购买意向，就可以开始进行转化和销售。

总之，卖房子的电销需要有耐心和敏感性，根据客户的需求和反应进行相应的调整和转化。通过上述技巧和话术，可以有效地促进销售，提高成交率。