房地产经纪人如何巧妙联系客户？

1. 微笑状态：在通话时保持微笑，声音传递出的愉悦感会增加亲和力，帮助进入客户的时空。

2. 电话开场白：使用吸引人的开场白，例如提到有吸引力的房源，询问客户是否有兴趣，以引起客户的兴趣。

3. 开放式问句：通过使用开放式问句，如“请教您一个简单的问题”或“能不能请您多谈一谈，对房子还有什么要求？”，鼓励客户分享他们的想法。

4. 即时逆转：顺着客户的话进行即时逆转，例如客户表示是公司的客户时，可以说“我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。”

5. 避免专业术语：避免使用太多专业术语，让客户失去兴趣。用简单的话语说明房源的优点和符合客户需求的地方。

6. 二选一的问题：提出二选一的问题，如“早上或下午来看房？”或“星期三或星期四见面？”，帮助客户做出选择。

7. 预备下一次联系：在与客户结束通话前，约定好下一次联系的时间，避免冒昧地再次打电话给客户。

在与客户沟通时，房地产经纪人还应注意以下几点：

1. 避免过分夸大房源特点：不要为了吸引客户而过分夸大房源的优点，应真实地介绍房源情况。

2. 保持积极态度：始终以热情、积极、主动的态度对待客户，不要将个人情绪带入工作中。

3. 避免敏感话题：避免在谈话中涉及敏感话题或与客户意见出现分歧，及时转换话题，保持轻松的气氛。

4. 尊重客户：避免无理质问客户或贬低客户的理解力，尊重客户的选择和决定。

5. 委婉表达：在表达意见时，避免直接和批评性的话语，委婉地表达，给客户留面子。

6. 尊重对手：避免在客户面前说同行的坏话，尊重竞争对手，以提升自己的专业形象。