无“尖”不商——浅谈华源风雨十九年得失

昨天上午，华源建材市场的领导邀请我一起去长沙参观建材博览会。在去长沙的大巴车上，我这位已处于半退休状态的老华源人，觉得有义务为想在建材市场闯出一番新天地的新人说点什么。因此，我决定写一篇关于如何做生意的文章。

怎样做生意？当我写下这篇文章题目的时候，自己都觉得好笑。道理上说，《怎样做生意？》这个题目应该由一个做大生意，而且做得非常成功的生意人来写。然而，我只是一个建材市场的小生意人，因此，我写这篇文章的用意，主要针对如我一般小规模生意人。

小生意人要想在竞争激烈的生意场上展露头角，他肯定要有一点与众不同的地方。什么地方不同呢？生意场上有一句老话叫：“无商不奸”。然而，我内心是坚决反对这种“奸商”的。我希望生意人以诚取信，对国家对社会应该有责任，有担当，有志向。在生意路上，应该在“尖”字上下手，这个“尖”字就是事事都想在简旁前，想得远，想得勤，并有与众不同的意思。我希望华源的同道们都无“尖”不商。

我的文章主要以举例为主，以我在华源建材市场十九年的经历，谈谈一路走来的经验，供大家参考，以避免走我已经走过的弯路。

1. 择邻而处，且勿与虎为伴；

2002年7月，我刚进入华源建材市场的时候，我从事陶瓷地板砖生意，斜对面是一个搞陶瓷地板砖批发的大老板。这位老板姓周，是华源市场鼎鼎大名的“周某人”，库存货物仓库四五个，库存瓷砖几百万，而我仅仅只有从我姐那里借来的十万元。我在C7栋，周老板在C6栋，门面距离不到十五米。尽管我走的是品牌路线，然而我卖地板砖的价格比他高出百分之三十以上。周老板进出货量大，他卖的价格有时比我的进价还低。我想尽一切办法与他竞争，但始终处于劣势。再三考虑后，我决定将门面转让离开。

2. 传统生意第一原则，位置至上；

经过周密调查，我选择了市场南大门口进门右侧的楼梯间，这是市场进出人流量最大的地方。楼梯间当时是市场周华生老板的门面，他岳父在帮他卖灯具，生意不是很好。经过我三寸不烂之舌的不懈努力，周华生将门面转让了给我。楼梯间门面不大，只有30来平方，这样小小的门面做什么产品好呢？转让之前我已打定主意做马赛克。这个决定，我不是随便下的，之前在卖陶瓷地板砖时我就试卖过，市场里做陶瓷的大老板，如东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷、简一陶瓷店里面都有专门的马赛克展示区，而且我到生产厂家做了详细调查。我认为马赛克前景非常广阔，好的位置加上好的产品，还有市场陶瓷大老板展厅的展示效果，我可以借助他们的东风，销售肯定不会差。

3. 勤思考，养成良好的工作习惯；

4. 坚守大本营，做到不熟不做；

5. 与时俱进，时刻关注市场管理方和行业协会媒体动向；

6. 加强文化修养，不断提高自己和员工的品位气质；

以上六条观点是我个人浅见，但它有一个前提，必须是一个好人，有良心，有社会责任，有社会道德的人。一个好人，并且能够切实做到以上六点，他在事业上绝对会成功，因为上天绝对不会亏待善良勤奋的好人！

2020年9月12日上午 宁资虎 匆草于华源建材市场鹏达马赛克店。