家居园艺品牌的出海趋势日渐显著，近年来，凯度BrandZ中国品牌全球50强排名中，涌现了不少家居园艺品牌，包括深耕行业20年的Worx，宁波大卖家乐歌旗下的Flexispot等。宁波作为家居跨境卖家的集中地，孕育了诸如乐歌、遨森等头部品牌。去年，宁波家居园艺品牌豪雅集团的Costway成功上榜，与小米、SHEIN并肩，引起了业界关注。Costway从只有2名员工的小公司，发展成为年销售额达10亿美元的园艺家居大卖家。

Costway的母公司豪雅集团在1998年创立，凭借宁波的家具产业优势，以B2B出口为主营业务。1年后，豪雅首次参加广交会，订单额达到50万美金。经过10年发展，外贸出口额突破1.6亿美金。为了建立自有品牌，豪雅在2011年推出了B2C出海品牌Costway，产品覆盖家居、户外用品、电器、玩具等数十种品类。几年内，Costway的SKU超过1万个，推动豪雅跃升为年售10亿美元的大卖家。

Costway致力于打造多渠道品牌，采用多平台+自营独立站模式，并在社交媒体上进行营销。Costway最早进入亚马逊美国站，成为最早一批中国卖家。目前，Costway在亚马逊美国站成为高销量和高客单价的头部卖家之一。Costway的产品销售表现出色，尤其在亚马逊店铺，其家居厨房类目下销量排名第一的分体式空调，客单价高达1099美金，近30天销量为2334件，销售额达到256万美金。相比之下，非电器类产品的销量则相对较低，如吧台椅近30天销量为374件，销售额为4.8万美金。

Costway品牌在亚马逊上具有一定的根基，许多产品的流量来自于自然搜索词。在独立站方面，Costway的品类齐全，SKU丰富，涵盖家具、户外、运动、厨房、浴室、宠物、玩具、装饰等类别的产品。Costway独立站的总访客量为59万，在行业中属于中游水平。流量主要分布在美国、澳大利亚、荷兰等国家，其中美国地区流量占比高达70%。在流量来源结构中，直接访问、自然搜索以及付费搜索为主要渠道。

Costway母公司豪雅不断布局海外仓库，截至2020年已在全球10个国家和地区建立了22个海外仓，总面积达到60万平方米，大幅提升了品牌Costway的销售能力和用户心智。宁波作为家具产业带的中心，孕育了像乐歌、遨森等头部企业，豪雅及其品牌Costway正是抓住了宁波产业带的红利和自身战略，从传统外贸走向跨境电商。