房地产要做渠道的原因：

一、扩大市场覆盖

房地产渠道建设是房地产企业扩大市场覆盖、提高市场份额的关键手段。通过建立多元化的销售渠道，房地产企业可以将产品迅速推广到更广泛的潜在客户群体中，增加市场渗透率，从而加速资金回笼，提升企业的市场竞争力。

二、提高销售效率

有效的渠道管理可以显著提高房地产企业的销售效率。渠道合作伙伴能够帮助企业完成市场调研、客户筛选、项目推广等一系列工作，大大减轻了企业的营销压力。同时，通过渠道合作，企业可以更加精准地定位目标客户群体，提高销售成交率。

三、降低营销成本

房地产渠道建设有助于企业降低营销成本。相比于自主开展营销活动，通过渠道合作伙伴进行推广，可以分摊营销费用，降低单位面积的宣传成本。此外，渠道合作伙伴通常具有更丰富的资源和更广泛的人脉网络，能够帮助企业以更低成本获取优质客户资源。

四、增强品牌影响

房地产渠道建设也是提升企业品牌影响力的有效途径。通过与优秀的渠道合作伙伴建立合作关系，企业可以借助其品牌影响力和口碑效应，快速扩大自身品牌知名度，树立行业形象。同时，渠道合作伙伴的专业知识和市场洞察力也有助于企业不断优化产品设计和服务，提升客户满意度和忠诚度。

综上所述，房地产做渠道是为了扩大市场覆盖、提高销售效率、降低营销成本以及增强品牌影响力。在竞争日益激烈的房地产市场环境中，建立多元化的销售渠道是房地产企业实现可持续发展的必然选择。